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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)課稿（精選8篇）
作為一位兢兢業(yè)業(yè)的人民教師，時(shí)常會(huì)需要準(zhǔn)備好說(shuō)課稿，說(shuō)課稿有助于學(xué)生理解并掌握系統(tǒng)的知識(shí)。那要怎么寫(xiě)好說(shuō)課稿呢？以下是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)課稿，歡迎閱讀與收藏。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)課稿 1
今天我所要講的課題是“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃”，這節(jié)課是選自中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》第三章第二節(jié)的內(nèi)容。
首先，我對(duì)本節(jié)內(nèi)容在教材中的地位進(jìn)行一些分析：
一、教材內(nèi)容、地位及作用
本節(jié)課的主要內(nèi)容是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略策劃，這是在學(xué)習(xí)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論之后，開(kāi)始涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)的一個(gè)關(guān)鍵步驟，也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)的綱領(lǐng)，這一節(jié)課是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的很重要環(huán)節(jié)，學(xué)好本節(jié)課的內(nèi)容有助于為后續(xù)內(nèi)容打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)學(xué)生日后進(jìn)行各種策劃有積極的知道作用。
根據(jù)上述教材分析，考慮到學(xué)生已有的知識(shí)層面，我制定了如下教學(xué)目標(biāo)：
二、教學(xué)目標(biāo)
知識(shí)目標(biāo)——理解業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的具體步驟及掌握三種基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
能力目標(biāo)——培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力以及全面分析問(wèn)題的能力。
情感目標(biāo)——鼓勵(lì)學(xué)生積極參與課堂互動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。
三、教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)
根據(jù)教學(xué)大綱的要求，本節(jié)課的重點(diǎn)是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的具體步驟，難點(diǎn)是區(qū)分三種基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，如果單從理論來(lái)講的話，可能學(xué)生不容易理解，所以可以通過(guò)書(shū)中豐田的“嫁衣”這個(gè)案例的分析，來(lái)突出重點(diǎn)和突破難點(diǎn)，鼓勵(lì)學(xué)生積極思考并主動(dòng)回答問(wèn)題。
下面，為了講清楚重點(diǎn)、難點(diǎn)使學(xué)生能達(dá)到本節(jié)課設(shè)定的目標(biāo)，我再?gòu)慕谭ㄉ险勔徽劊?/p>
四、教學(xué)方法
本節(jié)課我會(huì)采用案例法與啟發(fā)式教學(xué)，結(jié)合書(shū)中的案例，讓學(xué)生更好的理解課本中的理論知識(shí)，通過(guò)在授課中不斷設(shè)問(wèn)，指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)動(dòng)腦筋，尋找問(wèn)題的答案，在學(xué)生看書(shū)、討論的基礎(chǔ)上，再加以啟發(fā)引導(dǎo)，運(yùn)用問(wèn)答法，課堂討論法等等，增強(qiáng)學(xué)生的參與意識(shí)。
五、教學(xué)過(guò)程
教學(xué)過(guò)程首先第一個(gè)步驟就是導(dǎo)入新課，我會(huì)結(jié)合書(shū)中豐田的“嫁衣”這個(gè)案例來(lái)引出課題。
中學(xué)生心理學(xué)研究指出，高中生在生理上表現(xiàn)為活潑好動(dòng)，注意力容易分散，所以高中階段應(yīng)該抓住學(xué)生特點(diǎn)，盡可能采用形象生動(dòng)的，有趣的方式來(lái)與學(xué)生互動(dòng)，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，有效的培養(yǎng)學(xué)生的能力，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展。
而通過(guò)案例來(lái)導(dǎo)入課題有兩個(gè)好處：
第一、利用案例來(lái)引入課題，有一定的趣味性，可以提高學(xué)生聽(tīng)講的興趣；
第二、在簡(jiǎn)單介紹案例之后，適當(dāng)提出一兩個(gè)問(wèn)題，啟發(fā)學(xué)生在學(xué)習(xí)新課的過(guò)程中進(jìn)行思考，找出問(wèn)題的答案，可以提高學(xué)生聽(tīng)講的注意力。
接下來(lái)就是講授新課，我會(huì)分三步走：
第一步：講解業(yè)務(wù)戰(zhàn)略策劃的定義及具體步驟，它包括了5個(gè)步驟，每個(gè)步驟需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)什么都在教案中有所體現(xiàn)，比如在
1、明確任務(wù)（顧客、需求、產(chǎn)品和技術(shù)）
重慶長(zhǎng)安汽車(chē)制造廠：提供省油、節(jié)能（技術(shù)）的小型汽車(chē)（產(chǎn)品）給中、低收入的顧客，以滿(mǎn)足他們對(duì)低成本、方便交通的需要。
2、SWOT分析（strength、weakness、opportunity、threat）
外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）
內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析）
3、確定目標(biāo)（企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)體系）
4、制定戰(zhàn)略（遵循六個(gè)原則：效益性、應(yīng)變性、必要性、可能性、時(shí)效性、風(fēng)險(xiǎn)性）
5、制定與計(jì)劃實(shí)施，反饋與控制（實(shí)施評(píng)價(jià)和控制，目的是為了在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境出現(xiàn)不可預(yù)料的變化時(shí)，能對(duì)整體戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行動(dòng)態(tài)的修正調(diào)整，以保證戰(zhàn)略目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)）
第二步：講解三種基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，重點(diǎn)講三種戰(zhàn)略的區(qū)別：
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要是通過(guò)低成本、低價(jià)位來(lái)獲得成功；
產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略主要是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和新穎的產(chǎn)品來(lái)獲得成功；
市場(chǎng)集中戰(zhàn)略則是通過(guò)在一個(gè)或幾個(gè)小的細(xì)分市場(chǎng)建立聲望來(lái)獲得成功。
第三步：通過(guò)講解案例，突出重點(diǎn)，再由案例進(jìn)行課外拓展，突破難點(diǎn)，在講解案例的`時(shí)候要特別指出：一個(gè)成功企業(yè)的戰(zhàn)略策劃不是簡(jiǎn)單的設(shè)立一個(gè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，而是一個(gè)整體的營(yíng)銷(xiāo)策劃。進(jìn)行課外知識(shí)拓展時(shí)由學(xué)生思考判斷豐田公司打入美國(guó)市場(chǎng)采用的是哪一種基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
學(xué)習(xí)完新課之后，我會(huì)進(jìn)行歸納小結(jié)，這樣做可以使知識(shí)系統(tǒng)化、條理化，可以培養(yǎng)學(xué)生歸納總結(jié)的能力，還可以鞏固本節(jié)課學(xué)習(xí)的內(nèi)容。需要強(qiáng)調(diào)的是：正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就好比精密的作戰(zhàn)計(jì)劃，合理的作戰(zhàn)計(jì)劃能攻破對(duì)手，搶占陣地，同樣的道理，合乎時(shí)宜的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也能使企業(yè)做到攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝。
最后一個(gè)環(huán)節(jié)是不知作業(yè)，要求學(xué)生課后思考有哪些企業(yè)采用的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略以及市場(chǎng)集中戰(zhàn)略。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)課稿 2
我展示的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)課本第五章第三節(jié)——市場(chǎng)定位。下面，我將從教材分析、學(xué)情分析、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)方法、教學(xué)過(guò)程幾個(gè)方面來(lái)展示我的說(shuō)課內(nèi)容。
一、教材分析
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本教材由高等教育出版社出版，由張潤(rùn)琴教授主編，教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材。本書(shū)按主教材各章的順序編寫(xiě)。本書(shū)內(nèi)容全面、題型多樣、實(shí)踐性強(qiáng)，不僅有助于學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)基本理論和基本方法，而且對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)極為有利。
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入及國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了很大的變化。為適應(yīng)這一新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)對(duì)人才的需求，必須給中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教材賦予新的內(nèi)容。
本教材具有以下特點(diǎn)：
1、體系新穎，內(nèi)容豐富，涉及面廣
2、內(nèi)容新，知識(shí)、技能點(diǎn)簡(jiǎn)單明了
3、實(shí)踐性與實(shí)用性強(qiáng)
�。ǘ┦袌�(chǎng)定位在本教材中的地位與作用
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)由市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)步驟組成，企業(yè)選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，并確定了目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，也就明確了企業(yè)的服務(wù)對(duì)象和經(jīng)營(yíng)范圍。市場(chǎng)定位是企業(yè)最終取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵一步，是整章內(nèi)容的最終落腳點(diǎn)。
二、學(xué)情分析
學(xué)生通過(guò)前面章節(jié)的學(xué)習(xí)已掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)，并對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有了初步了解，同時(shí)按學(xué)習(xí)要求學(xué)生已嘗試著用基本的營(yíng)銷(xiāo)思維來(lái)思考問(wèn)題。但由于學(xué)生初次接受專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)，專(zhuān)業(yè)水平不高，大部分學(xué)生還不能靈活全面地思考問(wèn)題，分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力還有待提高。
三、教學(xué)目標(biāo)
1、知識(shí)目標(biāo)：掌握市場(chǎng)定位的概念、市場(chǎng)定位的方式與步驟、市場(chǎng)定位策略2、能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位進(jìn)行實(shí)際分析的'能力。
3、情感目標(biāo)：提高學(xué)生協(xié)作互助的精神。提高學(xué)生主動(dòng)觀察與自主分析問(wèn)題的能力、語(yǔ)言表達(dá)能力。
四、教法學(xué)法
1、教法：課程導(dǎo)入：案例分析法；教學(xué)重點(diǎn)：案例分析法和提問(wèn)法；
教學(xué)難點(diǎn)：講解法、案例分析法、創(chuàng)設(shè)情景教學(xué)法、討論法；
課程結(jié)束后：網(wǎng)絡(luò)教學(xué)法、反思教學(xué)
2、學(xué)法：課堂討論法、小組學(xué)習(xí)法、理論與實(shí)際結(jié)合法、反饋學(xué)習(xí)法、互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)法
五、教學(xué)過(guò)程
整個(gè)教學(xué)過(guò)程是這樣安排的：教學(xué)準(zhǔn)備——知識(shí)回顧——導(dǎo)入新課——主課程——課堂總結(jié)——布置任務(wù)——教學(xué)反思
1、教學(xué)準(zhǔn)備：備課、制作課件、學(xué)生預(yù)習(xí)
2、復(fù)習(xí)鞏固：（3分鐘）通過(guò)提問(wèn)法幫助學(xué)生回顧上講內(nèi)容（目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的因素，如何進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇）
3、導(dǎo)入新課：（5分鐘）播放視頻，插入廣告，創(chuàng)設(shè)情境，設(shè)計(jì)問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入課程
4、主課程：（30分鐘重點(diǎn)、難點(diǎn)）市場(chǎng)定位的概念，市場(chǎng)定位的方式和步驟
5、課堂總結(jié)：5分鐘（市場(chǎng)定位的前提是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的差異化，通過(guò)學(xué)習(xí)要能為企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)選擇，將市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成有利可圖的企業(yè)機(jī)會(huì)）
6、布置任務(wù)：2分鐘（如果課后實(shí)踐題可操作性強(qiáng)，且適合學(xué)生的實(shí)際情況，就選擇課后實(shí)踐題作為課后作業(yè)，否則應(yīng)該選取接近學(xué)生水平，有利于學(xué)生鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)視野的課題進(jìn)行作業(yè)布置：例如如何提升張?jiān)Ｆ咸丫乒镜钠放菩蜗螅?/p>
7、教學(xué)反思：課后分析在課堂中進(jìn)行知識(shí)的回顧、梳理上是否存在漏洞；組織教學(xué)方面是否有新招讓學(xué)生更易于接受；摸索出了哪些教學(xué)規(guī)律；教法上有哪些創(chuàng)新；知識(shí)點(diǎn)上有什么發(fā)現(xiàn)啟迪是否得當(dāng)；訓(xùn)練是否到位等等。及時(shí)記下這些課堂得失，并進(jìn)行必要的歸類(lèi)與取舍，總結(jié)以后應(yīng)該如何做，這樣可以做到揚(yáng)長(zhǎng)避短、精益求精，把自己的教學(xué)水平提高到一個(gè)新的境界和高度。
以上就是我對(duì)本教材市場(chǎng)定位一節(jié)課程進(jìn)行的說(shuō)課內(nèi)容，由于本人能力有限，說(shuō)課過(guò)程中出現(xiàn)的不足，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、老師給予指導(dǎo)，謝謝！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)課稿 3
一、教材
1 、教材的地位和作用
本節(jié)課選自教育部推薦教材《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第五章商品策略中的第三節(jié)“商品組合策略”。第一節(jié)為商品的整體概念，主要講述了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中商品的五個(gè)層次。第二節(jié)商品的壽命周期分析，主要講述了商品由進(jìn)入市場(chǎng)至推出市場(chǎng)整個(gè)壽命周期各階段中利潤(rùn)和銷(xiāo)售量的變化，及各個(gè)壽命周期階段中的營(yíng)銷(xiāo)策略。第一節(jié)和第二節(jié)為講述商品組合策略作了必要的知識(shí)準(zhǔn)備。第四節(jié)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略和第五節(jié)的品牌與包裝策略承上啟下，既完善了商品策略的內(nèi)涵，又為第六章的價(jià)格策略作鋪墊。第三節(jié)為商品組合策略，主要講述了產(chǎn)品組合的幾個(gè)概念、產(chǎn)品組合策略的運(yùn)用及調(diào)整，在知識(shí)結(jié)構(gòu)上，不僅是對(duì)于產(chǎn)品組合幾個(gè)概念的理解，更是站在企業(yè)的角度根據(jù)不同的市場(chǎng)狀況決策產(chǎn)品組合計(jì)劃。
2 、教材的分析和處理
教材依次介紹了產(chǎn)品組合的幾個(gè)概念、產(chǎn)品組合策略的`運(yùn)用、產(chǎn)品組合策略調(diào)整
等內(nèi)容。針對(duì)本節(jié)課內(nèi)容比較抽象和難于理解及學(xué)生實(shí)際知識(shí)水平，擬采取講練一體、案例點(diǎn)綴、圖文并茂的教學(xué)方法突破重難點(diǎn)：講述寶潔公司產(chǎn)品組合的案例，著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合的作用，引出產(chǎn)品組合的幾個(gè)概念；作出立足于某大類(lèi)產(chǎn)品和某企業(yè)的產(chǎn)品組合圖，直觀教學(xué)，分析產(chǎn)品組合的實(shí)質(zhì)，并組織學(xué)生思考練習(xí)，最后舉例強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合策略的運(yùn)用及調(diào)整。整個(gè)教學(xué)過(guò)程采取講練一體，案例點(diǎn)綴、圖文并茂的教學(xué)方法，力求順利突破重難點(diǎn)。
3 、教學(xué)目標(biāo)及其確定依據(jù)
根據(jù)本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容、特點(diǎn)及其在整個(gè)教材中的地位，教材、大綱對(duì)學(xué)生的要求，并結(jié)合學(xué)生現(xiàn)有的知識(shí)水平和理解水平，從培養(yǎng)學(xué)生技能出發(fā)，確定本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)：
�、胖R(shí)目標(biāo)：①理解商品組合的幾個(gè)概念；②掌握商品組合策略。
�、颇芰δ繕�(biāo)：通過(guò)講練一體、案例點(diǎn)綴、圖文并茂的教學(xué)方法，要求學(xué)生能夠依據(jù)不用的市場(chǎng)狀況決策產(chǎn)品組合計(jì)劃。
4 、教學(xué)重難點(diǎn)及確定依據(jù)
通過(guò)對(duì)教材的分析，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)的要求，結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況，確定本節(jié)課的重點(diǎn)是：產(chǎn)品組合的幾個(gè)概念、產(chǎn)品組合策略；難點(diǎn)為：產(chǎn)品組合策略的實(shí)施。因?yàn)橹贫óa(chǎn)品組合策略的前提是要將基礎(chǔ)概念及策略弄清，對(duì)于中職生而言，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，唯有在理解理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，才能夠進(jìn)一步做新的探討。
二、教法
本節(jié)課以“講練一體，案例點(diǎn)綴，圖文并茂”為主線，重點(diǎn)處講練結(jié)合，引導(dǎo)處案例點(diǎn)綴，關(guān)鍵處圖文并茂，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、掌握基礎(chǔ)、培養(yǎng)能力，真正體現(xiàn)以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體的現(xiàn)代教學(xué)思想。
1、舉寶潔公司產(chǎn)品組合的案例，著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合的作用，引出產(chǎn)品組合的幾個(gè)概念，并作出立足于某大類(lèi)產(chǎn)品和某企業(yè)的產(chǎn)品組合圖，使學(xué)生鞏固加深對(duì)概念的理解。
2、講練結(jié)合，師生共同歸納強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合的作用。
3、舉典型實(shí)例，啟發(fā)學(xué)生練習(xí)。
4、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合策略的運(yùn)用及調(diào)整。
5、通過(guò)講練、案例、圖表、電教手段相穿插結(jié)合，突破教學(xué)難點(diǎn)。
三、學(xué)法
在教學(xué)中，教師應(yīng)授之以法，精講多練，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性。根據(jù)本學(xué)科的特點(diǎn)，應(yīng)使學(xué)生掌握自學(xué)識(shí)記、分組討論、案例分析、練習(xí)鞏固等學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的方法，提高學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
四、案例、圖表及電教手段的使用
案例分析可以幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，易于接受，圖表反映問(wèn)題直觀、簡(jiǎn)明，電教手段的使用可增加課堂容量，激發(fā)學(xué)生好奇心。案例、圖表、電教手段的使用可提高課堂教學(xué)效果。本節(jié)課教學(xué)使用一個(gè)案例，三個(gè)圖表。一個(gè)案例分別為：寶潔公司產(chǎn)品組合。三個(gè)圖表為：
�、倭⒆阌谀炒箢�(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)品組合圖；
�、诹⒆阌谄髽I(yè)的產(chǎn)品組合圖；
③思考題產(chǎn)品組合圖。電教手段使用投影儀。
五、板書(shū)設(shè)計(jì)
使用電教手段，板書(shū)力求清晰總括。將黑板分為兩部分：左邊板書(shū)產(chǎn)品組合的概念、產(chǎn)品組合的四個(gè)變數(shù)及寶潔公司部分產(chǎn)品組合，右邊作為副板書(shū)處，供臨時(shí)板書(shū)使用。在教學(xué)過(guò)程中，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，依次投影膠片。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)課稿 4
今天我講課的題目是物流市場(chǎng)調(diào)查，本課我選用的教材是高等教育出版社出版的《物流營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》教材，第三章第二節(jié)的內(nèi)容。下面我從以下幾點(diǎn)談?wù)勎业慕虒W(xué)設(shè)計(jì)：
一、課標(biāo)、專(zhuān)業(yè)要求解讀
本專(zhuān)業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)現(xiàn)代物流的基本理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能操作，學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)操作，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)和實(shí)踐能力，從而達(dá)到理論與實(shí)踐的統(tǒng)一。
二、教材分析
本教材以物流營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)的基本知識(shí)和基本操作技能為主，對(duì)物流營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)的基本理論做了較為全面、系統(tǒng)、科學(xué)的闡述，使學(xué)生對(duì)物流營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)基本理論和業(yè)務(wù)流程有一個(gè)較為全面的認(rèn)識(shí)。而本節(jié)課是《物流營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》里的主要內(nèi)容，它是在學(xué)習(xí)完上一節(jié)物流市場(chǎng)調(diào)查方法的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步學(xué)習(xí)物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效應(yīng)對(duì)方式，從而使學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)中的關(guān)鍵時(shí)刻把握的技能。
三、教學(xué)目標(biāo)
為了圓滿(mǎn)的完成教學(xué)任務(wù)，我將本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)設(shè)定為知識(shí)、能力和情感三個(gè)方面，知識(shí)目標(biāo)包括學(xué)會(huì)關(guān)鍵時(shí)刻、理解把握關(guān)鍵時(shí)刻的前提，知識(shí)目標(biāo)的確立是為了讓學(xué)生能夠更加系統(tǒng)的掌握本節(jié)的知識(shí)點(diǎn)而設(shè)立的。在掌握了基本的知識(shí)點(diǎn)之后，我會(huì)引導(dǎo)學(xué)生將所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、理解能力以及在物流營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)的理論聯(lián)系實(shí)際能力，這也就完成了本節(jié)課的能力目標(biāo)。能力目標(biāo)的確立主要是依據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和為就業(yè)做準(zhǔn)備。我將情感目標(biāo)設(shè)定為從思想上培養(yǎng)學(xué)生的認(rèn)知能力，激發(fā)學(xué)生對(duì)本學(xué)科的興趣。情感目標(biāo)的確立主要是為了引導(dǎo)學(xué)生積極、主動(dòng)的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中獲得積極、愉悅的情感體驗(yàn)。
四、教學(xué)重、難點(diǎn)
知識(shí)目標(biāo)中的'關(guān)鍵時(shí)刻的理解，是本節(jié)課需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題，因此我將其設(shè)定為本節(jié)課的教學(xué)重點(diǎn)，在教學(xué)過(guò)程中我采用教師引導(dǎo)，學(xué)生參與，教師簡(jiǎn)單講授方法后，學(xué)生獨(dú)自完成思考，從而突出重點(diǎn)；能力目標(biāo)中的利用對(duì)于關(guān)鍵時(shí)刻的把握解決將來(lái)物流實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題是學(xué)生比較難掌握的一部分知識(shí)，因此我將這部分知識(shí)點(diǎn)定為本節(jié)課的教學(xué)難點(diǎn)，在教學(xué)過(guò)程中，我將引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)情景模擬的方法解決實(shí)際生活中遇到的問(wèn)題，活學(xué)活用，從而突破難點(diǎn)。
五、教法、學(xué)情分析
為了解決本節(jié)課的重、難點(diǎn)，下面我再?gòu)慕谭ê蛯W(xué)情分析上談?wù)勎业慕虒W(xué)設(shè)計(jì)：《物流營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》是一門(mén)技術(shù)性、專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)，內(nèi)容比較抽象的課程，這就需要把理論、實(shí)踐與具體應(yīng)用融會(huì)貫通，而我們現(xiàn)在的學(xué)生，他們的抽象思維能力和歸納概括能力均已初步形成，在課堂上他們希望教師能創(chuàng)設(shè)便于他們自主學(xué)習(xí)的環(huán)境，給他們發(fā)表自己見(jiàn)解和表現(xiàn)自己才華的機(jī)會(huì)，針對(duì)這種情況，為了很好的完成教學(xué)任務(wù)，我計(jì)劃采用的教學(xué)方法有：情景模擬法、講授法、課堂討論法；同時(shí)，在教學(xué)過(guò)程中也要特別重視學(xué)法的指導(dǎo)，通過(guò)“自學(xué)討論、啟發(fā)探究、學(xué)用結(jié)合”等形式，讓學(xué)生在討論探究中掌握知識(shí)形成的全過(guò)程，從而形成“以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)”的項(xiàng)目教學(xué)模式。
六、評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)
我依據(jù)新的課改綱要十分重視學(xué)生的自主探究合作學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，教師作為平等中的首席，在教學(xué)中是知識(shí)的引導(dǎo)者，對(duì)本課進(jìn)行了創(chuàng)新設(shè)計(jì)，主要表現(xiàn)在把本節(jié)課的難點(diǎn)內(nèi)容讓學(xué)生通過(guò)情景模擬的方法,利用市場(chǎng)調(diào)查的相關(guān)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題,分組上來(lái)表演,然后通過(guò)小組自評(píng)、互評(píng)和教師總評(píng)的方法完成項(xiàng)目評(píng)價(jià)，使學(xué)生人人參與其中，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
七、教學(xué)過(guò)程
為了實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，基于對(duì)教材、學(xué)生情況的分析，下面我來(lái)談?wù)勥@一堂課的教學(xué)過(guò)程：
（一）課堂導(dǎo)入
首先，第一環(huán)節(jié)是回顧展示同學(xué)們調(diào)研威海物流快遞市場(chǎng)的現(xiàn)狀，通過(guò)圖片展示和案例對(duì)比的形式引入新課，此環(huán)節(jié)我設(shè)計(jì)的理念是在鞏固舊知識(shí)的同時(shí)，也對(duì)接下來(lái)要講的新知識(shí)起到承上啟下、自然過(guò)渡的作用。
�。ǘ╉�(xiàng)目任務(wù)
接下來(lái)，首先亮出本節(jié)課的項(xiàng)目任務(wù)，掌握物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中對(duì)于關(guān)鍵時(shí)刻的把握，并且能夠通過(guò)情景模擬充分讓學(xué)生理解關(guān)鍵時(shí)刻，讓學(xué)生明確本節(jié)課的項(xiàng)目任務(wù)。
（三）知識(shí)鏈接
為了順利完成項(xiàng)目任務(wù)，在“知識(shí)鏈接”環(huán)節(jié)中，我不斷用語(yǔ)言來(lái)啟發(fā)學(xué)生，講解關(guān)鍵時(shí)刻的含義和把握關(guān)鍵時(shí)刻應(yīng)做好的準(zhǔn)備，通過(guò)學(xué)生自主情景模擬的設(shè)計(jì)掌握本節(jié)課的重點(diǎn)內(nèi)容。
�。ㄋ模╉�(xiàng)目實(shí)施
對(duì)于本節(jié)課的難點(diǎn)內(nèi)容，安排在接下來(lái)的項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，學(xué)生分小組，自己設(shè)計(jì)一組情景模擬，通過(guò)小組分別情景模擬不同快遞公司的業(yè)務(wù)流程讓其他小組找出差別，加深對(duì)于關(guān)鍵時(shí)刻的理解和把握，引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)拓思維，教師積極旁觀指導(dǎo)，從而使學(xué)生自主解決難點(diǎn)內(nèi)容。
�。ㄎ澹╉�(xiàng)目評(píng)價(jià)
為了加深學(xué)生的印象，在項(xiàng)目評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)中，我設(shè)計(jì)小組自評(píng)、互評(píng)和教師總評(píng)的方法，讓學(xué)生積極參與到課堂中來(lái)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，然后由老師綜合點(diǎn)評(píng)，鼓勵(lì)學(xué)生理論與實(shí)際相結(jié)合。
（六）小結(jié)、作業(yè)布置
1、小結(jié)：為了鞏固教學(xué)效果，我將這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)成讓學(xué)生交流心得、小結(jié)本節(jié)課內(nèi)容，最后教師補(bǔ)充，整合本節(jié)所學(xué)知識(shí)。
2、作業(yè)布置：針對(duì)所學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn)、難點(diǎn)，有針對(duì)性的布置課后作業(yè)，將所學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通，靈活運(yùn)用。
八、板書(shū)設(shè)計(jì)：
條理清楚的展示學(xué)習(xí)要點(diǎn)，讓學(xué)生心領(lǐng)神會(huì)。
第二節(jié)物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、關(guān)鍵時(shí)刻的含義
關(guān)鍵時(shí)刻是客戶(hù)的期望與公司提供的服務(wù)相比較的時(shí)候。
客戶(hù)對(duì)你公司的期望會(huì)影響到他們對(duì)得到服務(wù)的感覺(jué)！
二、關(guān)鍵時(shí)刻的把握
1、公司與客戶(hù)交流工具
2、聯(lián)系的類(lèi)型
3、正式信息
4、產(chǎn)生的期望
5、關(guān)鍵時(shí)刻
九、課后作業(yè)
1、掌握關(guān)鍵時(shí)刻的含義。
2、清楚在物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中如何把握關(guān)鍵時(shí)刻。
3、請(qǐng)思考物流一線員工把握關(guān)鍵時(shí)刻應(yīng)具備哪些基本素質(zhì)。
以上，是我對(duì)本節(jié)課的教學(xué)設(shè)計(jì)闡述，不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、各位同行給予指正，謝謝！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)課稿 5
一、說(shuō)教材
1、今天說(shuō)課的內(nèi)容主要來(lái)源于《營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)基礎(chǔ)》（第二版）徐雷、張莉主編這門(mén)課是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)的必修課程也是核心課程，不僅如此，對(duì)于現(xiàn)如今的市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)時(shí)代，學(xué)習(xí)此門(mén)課程都有較強(qiáng)的實(shí)際操作意義。
2、我說(shuō)課的主題是：消費(fèi)者的情感過(guò)程.為本課本第二章第二節(jié)的內(nèi)容在課程講解中主要在理解理論的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)技能的訓(xùn)練。
二、說(shuō)學(xué)生
此門(mén)課程主要針對(duì)的學(xué)生基礎(chǔ)較薄弱，缺少社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但模仿能力強(qiáng)，記憶力是巔峰時(shí)期，所以在講解時(shí)主要以案例引導(dǎo)，實(shí)踐演練配合教材理論以達(dá)到教學(xué)目的。
三、說(shuō)教學(xué)目標(biāo)
1、知識(shí)目標(biāo)
簡(jiǎn)單了解消費(fèi)者的心理活動(dòng)過(guò)程中情緒與情感的差別，理解情感的概念，掌握情感的外部表現(xiàn)。
2、技能目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)者的禮儀，其中動(dòng)作表情和面部表情作為回顧，主要練聲音也就是氣神。
3、德育目標(biāo)
通過(guò)情感認(rèn)知的學(xué)習(xí)從溝通的角度鑄造自身高尚的情操及良好的氣質(zhì)。
四、說(shuō)教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)
1、教學(xué)重點(diǎn)
情感的外部表現(xiàn)
2、教學(xué)難點(diǎn)
情感與情緒的區(qū)別
五、說(shuō)教法學(xué)法
通過(guò)泛讀整本教材，主要分析消費(fèi)者的心理過(guò)程，作為營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)當(dāng)怎樣來(lái)做卻提及甚少，所以略顯得枯燥，所以在整個(gè)教學(xué)中我主要參考營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧結(jié)合實(shí)際來(lái)來(lái)訓(xùn)練學(xué)生，以提高課堂趣味性，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。
就本節(jié)內(nèi)容主要應(yīng)用討論法，提問(wèn)法及演繹法展開(kāi)。
六、說(shuō)教學(xué)過(guò)程
1、上課開(kāi)始前師生問(wèn)好。以平和的目光掃視全班同學(xué)示意進(jìn)入上課狀態(tài)。
2、導(dǎo)入：以記者的身份采訪幾個(gè)同學(xué)
�。�1）發(fā)助學(xué)金了你什么心情
�。�2）汶川地震的時(shí)候你難過(guò)嗎
結(jié)論：我們每個(gè)人都是有情感的
3、教學(xué)內(nèi)容：
情感的概念：
情緒與情感的關(guān)系
根據(jù)情感的概念得出，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)當(dāng)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，也就是投其所好——情感營(yíng)銷(xiāo)
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們需要的不僅是高質(zhì)量的產(chǎn)品還需要地到精神上的享受，獲得愉悅的.心情
完美的營(yíng)銷(xiāo)：以獲取顧客終生價(jià)值為目標(biāo)，在產(chǎn)品售前、售中、售后展開(kāi)情感服務(wù)，與顧客開(kāi)展心靈溝通，致力于培養(yǎng)情感忠誠(chéng)，最終得到真正的顧客忠誠(chéng)，形成穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。
溝通的三個(gè)步驟
（1）認(rèn)同例子：在顧客說(shuō)到對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)時(shí)回答“是的”
�。�2）發(fā)問(wèn)
�。�3）說(shuō)明
情感的外部表現(xiàn)：面部表情
動(dòng)作表情
聲音表情
嗚
呃啊
吽
4、板書(shū)設(shè)計(jì)
主板：
一、情感的概念
二、情感與情緒的區(qū)別聯(lián)系
情緒：情境暫時(shí)激動(dòng)性
情感：穩(wěn)定深刻持久
情緒是情感的表現(xiàn)形式，情感比較內(nèi)隱
三、情感的外部表現(xiàn)
面部表情
動(dòng)作表情
聲音表情
副板：
快樂(lè)、憤怒、恐懼、悲哀
情感營(yíng)銷(xiāo)
嗚天部音
啊、呃人部音
吽地部音
在這個(gè)世界上男人沒(méi)有了女人就恐慌了
5、課后小結(jié)總結(jié)重點(diǎn)：情感營(yíng)銷(xiāo)
6、作業(yè)：加強(qiáng)自身聲音練習(xí)
七、教學(xué)反饋
課后回顧自己講解結(jié)合學(xué)生反映做出及時(shí)調(diào)整
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)課稿 6
一、設(shè)計(jì)思路
1、根據(jù)中職學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣點(diǎn)，本節(jié)課將枯燥的文字闡述經(jīng)過(guò)教師的精雕細(xì)琢，打造成為一堂以圖示，案例，關(guān)鍵詞為主導(dǎo)的生動(dòng)課堂。其內(nèi)容形象、易懂、接近生活，使學(xué)生能夠輕松地參與其中，領(lǐng)悟到相關(guān)的理念。
2、因該學(xué)科要參加國(guó)家職業(yè)鑒定考試，課后作業(yè)以選擇題的方式，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)，學(xué)生在閱讀教材后可獨(dú)立完成，鞏固了學(xué)習(xí)成果。
3、分組競(jìng)賽制，學(xué)生可以通過(guò)小組討論碰撞出智慧的火花，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
二、專(zhuān)業(yè)狀況
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才市場(chǎng)供需比例為1：26。
汽車(chē)商貿(mào)專(zhuān)業(yè)為區(qū)域汽車(chē)產(chǎn)業(yè)提供人才。
《營(yíng)銷(xiāo)師》四級(jí)是大專(zhuān)商貿(mào)專(zhuān)業(yè)參加國(guó)家職業(yè)鑒定科目。
三、教材分析
地位，作用和特點(diǎn)
《產(chǎn)品決策》是國(guó)家“營(yíng)銷(xiāo)師”職業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)技能鑒定的專(zhuān)用教材《營(yíng)銷(xiāo)師基礎(chǔ)知識(shí)》（2006版）第二章第二節(jié)的內(nèi)容。是在學(xué)習(xí)了產(chǎn)品組合相關(guān)概念之后的知識(shí)點(diǎn)。
通過(guò)本節(jié)課對(duì)產(chǎn)品決策進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)后，為學(xué)習(xí)后面章節(jié)的定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)決策打好了基礎(chǔ)，是本章的重要內(nèi)容。此外，《產(chǎn)品決策》的知識(shí)與我們?nèi)粘Ｉ�，生產(chǎn)，科學(xué)研究有著密切的聯(lián)系，因此，學(xué)習(xí)這部分內(nèi)容有著廣泛的現(xiàn)實(shí)意義。
本節(jié)的特點(diǎn)一是：有廣泛的實(shí)用性；特點(diǎn)二是：有系統(tǒng)的理論性。
四、學(xué)情分析
1、授課對(duì)象：二年級(jí)汽貿(mào)10班，學(xué)生年齡16—17歲，學(xué)習(xí)能力一般，學(xué)習(xí)主動(dòng)性一般。鑒于該情況，我為他們?cè)O(shè)計(jì)了銜接式教育模式，即將基礎(chǔ)教育和成人教育的方法交替使用于課堂中，使用游戲，多媒體視頻，PPT圖片等方式，創(chuàng)造問(wèn)題情景，啟發(fā)式教學(xué)，讓學(xué)生在領(lǐng)悟知識(shí)的同時(shí)輕松學(xué)習(xí)。該班級(jí)已按合理的方式分成了9組，便于創(chuàng)設(shè)問(wèn)題，分組討論學(xué)習(xí)。
2、學(xué)生現(xiàn)有的理論基礎(chǔ)：已經(jīng)掌握了產(chǎn)品組合相關(guān)概念。
3、學(xué)生現(xiàn)有的實(shí)踐基礎(chǔ)：生活中已有購(gòu)買(mǎi)和使用部分產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)各種媒體接收了一些產(chǎn)品決策信息。
五、教學(xué)目標(biāo)
教學(xué)目標(biāo)
1、根據(jù)《教學(xué)大綱》的要求和學(xué)生已有的知識(shí)基礎(chǔ)和認(rèn)識(shí)能力，確定以下教學(xué)目標(biāo)：
A、知識(shí)目標(biāo)：
a、產(chǎn)品組合決策的理解
b、產(chǎn)品組合決策的運(yùn)用
B、能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力，創(chuàng)新能力
C、德育目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生努力專(zhuān)業(yè)技能的精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
2、教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)
�。�1）教學(xué)重點(diǎn)：
A、產(chǎn)品線延伸策略
分析豐田汽車(chē)的產(chǎn)品延伸策略。
（2）教學(xué)難點(diǎn)：
B、產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略
分析蘋(píng)果手機(jī)及平板電腦的.現(xiàn)代化策略。
六、教學(xué)方法
基于上面的教材分析及學(xué)情狀況，我在本節(jié)課主要使用了以下教法，引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用恰當(dāng)?shù)膶W(xué)法來(lái)共同完成本節(jié)課的教學(xué)。
1、問(wèn)題情景創(chuàng)造，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的求知欲，讓學(xué)生在探究性實(shí)驗(yàn)中自己摸索方法，觀察和分析現(xiàn)象，從而發(fā)現(xiàn)“新”的問(wèn)題或探索出“新”的規(guī)律。
如在講授產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策時(shí)，以學(xué)生感興趣的蘋(píng)果手機(jī)及平板電腦占領(lǐng)市場(chǎng)為例，為學(xué)生創(chuàng)造分析該現(xiàn)象并得出結(jié)論的機(jī)會(huì)。
2、運(yùn)用教啟發(fā)式教學(xué)方法，就是把教和學(xué)的各種方法綜合結(jié)合起來(lái)統(tǒng)一組織，運(yùn)用于教學(xué)過(guò)程，以求獲得最佳效果。
用圖示的方式將不同的產(chǎn)品決策表現(xiàn)出來(lái)，形象生動(dòng)，易于理解。學(xué)生和教師一起分析圖示的過(guò)程中，既領(lǐng)悟了知識(shí)點(diǎn)的本質(zhì)意義，又學(xué)會(huì)了把復(fù)雜的問(wèn)題形象化，簡(jiǎn)單化的學(xué)習(xí)方法。
3、采用分組競(jìng)賽教學(xué)制，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和集體榮譽(yù)感。
七、教學(xué)過(guò)程
�。ㄒ唬┱n題引入：
1、知識(shí)回顧：
產(chǎn)品組合相關(guān)概念
1、產(chǎn)品組合：產(chǎn)品線十產(chǎn)品項(xiàng)目
2、產(chǎn)品線：各大類(lèi)產(chǎn)品
3、產(chǎn)品項(xiàng)目：線上各種產(chǎn)品
4、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度：每線上項(xiàng)目數(shù)（5、3、1、4）
5、產(chǎn)品組合的深度：線上平均項(xiàng)目數(shù)（3、25）
6、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性：各條線的相關(guān)程度
教師活動(dòng)：
1、規(guī)定分組競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
2、播放產(chǎn)品組合相關(guān)概念案例PPT
3、引導(dǎo)學(xué)生回顧產(chǎn)品組合相關(guān)概念
學(xué)生活動(dòng)：
通過(guò)觀看案例ppt，理解并吸收產(chǎn)品組合相關(guān)概念
設(shè)計(jì)意圖：
以案例的方式將枯燥的概念現(xiàn)實(shí)化，幫助學(xué)生理解吸收，為新課教學(xué)打好基礎(chǔ)
2新課引入：
產(chǎn)品組合策略
教師活動(dòng)：
1、播放產(chǎn)品視頻
2、提出問(wèn)題：
企業(yè)應(yīng)該如何統(tǒng)籌安排產(chǎn)品策略？
學(xué)生活動(dòng)：
閱讀書(shū)27—28頁(yè)內(nèi)容
設(shè)計(jì)意圖：
引導(dǎo)學(xué)生思考問(wèn)題，培養(yǎng)自學(xué)能力
（二）新課教學(xué)
教師活動(dòng)：
分析講解產(chǎn)品組合策略
1、擴(kuò)大產(chǎn)品組合
�。�1）加產(chǎn)品線
�。�2）加線上項(xiàng)目PPT
演示寶潔公司產(chǎn)品組合策略案例
2、縮減產(chǎn)品組合
剔除不良項(xiàng)目
PPT演示某酒類(lèi)公司產(chǎn)品組合案例
3、產(chǎn)品線延伸策略（檔次）
�。�1）向下延伸
�。�2）向上延伸
�。�3）雙向延伸
PPT演示豐田公司產(chǎn)品組合案例
4、產(chǎn)品現(xiàn)代化策略
�。�1）逐步現(xiàn)代化
�。�2）快速現(xiàn)代化
PPT演示蘋(píng)果公司產(chǎn)品組合案例
5、產(chǎn)品線號(hào)召策略
精心打造個(gè)案吸引顧客，促進(jìn)銷(xiāo)售
PPT演示某空調(diào)公司產(chǎn)品組合策略案例
學(xué)生活動(dòng)：
學(xué)生分組討論視頻資料，運(yùn)用的產(chǎn)品組合策略方法，例舉生活中的相關(guān)案例得出結(jié)論。
設(shè)計(jì)意圖：
案例和圖示簡(jiǎn)化抽象的理論概念，易于學(xué)生理解；
�。ㄈ⿲�(shí)施反饋
1、通過(guò)學(xué)生提出的案例鞏固本節(jié)重點(diǎn)：
產(chǎn)品組合策略
2、布置作業(yè)
3、評(píng)選優(yōu)勝
教師活動(dòng)：
1、安排學(xué)生討論例舉生活中產(chǎn)品決策的案例
2、布置課后作業(yè)：試卷二，單選10——31題，多選7——22題
3、評(píng)選本節(jié)課小組冠軍，并加分。
學(xué)生活動(dòng)：
1、將小組討論結(jié)果展示
2、參與優(yōu)勝評(píng)選
設(shè)計(jì)意圖：
學(xué)生討論并例舉案例，使知識(shí)得以運(yùn)用。
八、板書(shū)設(shè)計(jì)
在教學(xué)中我把黑板分成三部分，把知識(shí)要點(diǎn)寫(xiě)在左側(cè)，中間知識(shí)推導(dǎo)過(guò)程，右邊事例應(yīng)用。
九、說(shuō)課綜述
以上是我對(duì)《產(chǎn)品決策》這節(jié)教材的認(rèn)識(shí)和對(duì)教學(xué)過(guò)程的設(shè)計(jì)，在整個(gè)課堂中，我設(shè)計(jì)學(xué)生喜歡的教法和學(xué)法，極大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，使學(xué)生的認(rèn)識(shí)活動(dòng)逐步深化，既掌握了知識(shí)，又學(xué)會(huì)了方法。
總之，對(duì)課堂的設(shè)計(jì)，我始終努力貫徹以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體，以問(wèn)題為基礎(chǔ)，以能力方法為主線，有計(jì)劃培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，觀察和實(shí)踐能力，思維能力，應(yīng)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力和創(chuàng)造能力為指導(dǎo)思想，并且能從各種實(shí)際出發(fā)，充分利用各種教學(xué)手段來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，體現(xiàn)了對(duì)學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)課稿 7
一、教材的分析
1、本課程采用的教材是高等教育出版社的《營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)基礎(chǔ)》第二版，從大的方向上來(lái)講，這門(mén)學(xué)科屬于心理學(xué)范疇，主要研究的是消費(fèi)者的心理變化過(guò)程。從學(xué)生的角度上來(lái)講營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)基礎(chǔ)這門(mén)課程又屬于基礎(chǔ)性的學(xué)科，因?yàn)橹挥袑W(xué)生掌握好了這門(mén)課程，在商品銷(xiāo)售的過(guò)程才能更準(zhǔn)確的把握住消費(fèi)者的心理，贏得銷(xiāo)售。
2、我此次說(shuō)的的內(nèi)容選的是該教材第三單元第四節(jié)的內(nèi)容，這部分內(nèi)容也是該教材的教學(xué)重點(diǎn)內(nèi)容，這一節(jié)主要介紹的是“需要”的含義、分類(lèi)、特征及著名的需要層次理論（也是所謂的需求層次理論）。
二、學(xué)情的分析
本門(mén)課程的教學(xué)對(duì)象是中等職業(yè)學(xué)校中專(zhuān)班的學(xué)生。從身心方面來(lái)說(shuō)，中職生是個(gè)特殊的群體，因?yàn)樗麄冋幱谟汕嗌倌晗虺扇诉^(guò)度的時(shí)期，這既是他們?nèi)松霓D(zhuǎn)折時(shí)期，又是他們?nèi)烁癜l(fā)展和心理發(fā)展的重要時(shí)期，所以正確的引導(dǎo)對(duì)于這些學(xué)生來(lái)說(shuō)尤為重要。從文化水平方面來(lái)說(shuō)，這些學(xué)生理論基礎(chǔ)知識(shí)比較薄弱，接受能力、分析能力、思維能力偏低，甚至有一部分學(xué)生學(xué)習(xí)漫無(wú)目的，缺乏主動(dòng)性，但總體來(lái)講動(dòng)手操作能力都較強(qiáng)。
三、教學(xué)目標(biāo)
1.知識(shí)目標(biāo)：要求學(xué)生掌握需要的含義、分類(lèi)、特征及著名的馬斯洛需求層次理論；
2.能力目標(biāo)：能運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)來(lái)解釋“人為什么會(huì)產(chǎn)生需要？人的需要取決于什么？為什么只有尚未滿(mǎn)足的需要才會(huì)影響人的行為，而已滿(mǎn)足的需要不能起到激勵(lì)作用”
3.德育目標(biāo)：在生活中要懂得自尊自愛(ài)，要相互尊重，要成為成為有理想有追求有目標(biāo)的人
四、教學(xué)重難點(diǎn)：
馬斯洛的需求層次理論是本次教學(xué)過(guò)程的重點(diǎn)，也是難點(diǎn)。授課的過(guò)程中會(huì)針對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充。主要補(bǔ)充馬斯洛人物介紹、需要是怎樣對(duì)人的行為產(chǎn)生影響和激勵(lì)的。
五、教法、學(xué)法
在教學(xué)過(guò)程中，通過(guò)探究、自主、合作學(xué)習(xí)的方法來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性及主動(dòng)性，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，把學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程變?yōu)橹鲃?dòng)探索、創(chuàng)新的學(xué)習(xí)過(guò)程。
主要的教學(xué)方法有三種：
1、引導(dǎo)啟發(fā)法：針對(duì)學(xué)習(xí)任務(wù)和目標(biāo)，通過(guò)相關(guān)的案例進(jìn)行引導(dǎo)啟發(fā)。
2、學(xué)生分組學(xué)習(xí)法：學(xué)生進(jìn)行分組，形成學(xué)習(xí)小組，互幫互助，進(jìn)行自評(píng)互評(píng)，使學(xué)生真正地自覺(jué)地參與到學(xué)習(xí)過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的主體地位。
3、激勵(lì)法：以小組競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)的方式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，激勵(lì)學(xué)生參與教學(xué)活動(dòng)，活躍課堂氣氛，實(shí)現(xiàn)師生、生生互動(dòng)。
六、教學(xué)過(guò)程
1、新課導(dǎo)入
主要通過(guò)巧妙提問(wèn)和案例的方式導(dǎo)入新課題。比如通過(guò)提問(wèn)我們?yōu)槭裁匆燥�、穿衣，為什么要�?gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品、生活用品引出需要的概念。
2、講授和突破重難點(diǎn)：
主要采取案例分析相結(jié)合的方式來(lái)突破重難點(diǎn)，此次教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)是馬斯洛的需要層次理論，馬斯洛的需要層次理論將需要分為5個(gè)層次，以次從低級(jí)到高級(jí)分別是生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要。
生理需求：是個(gè)人生存的基本需求。如衣、食、住、行；
安全需求：包括心理上與物質(zhì)上的安全保障，如不受盜竊和威脅，預(yù)防危險(xiǎn)事故，職業(yè)有保障，有社會(huì)保險(xiǎn)和退休基金等；
社交需求：人是社會(huì)的一員，需要友誼和群體的歸屬感，人際交往需要彼此同情互助和贊許；
尊重需求：包括要求受到別人的尊重和自己具有內(nèi)在的自尊心；
自我實(shí)現(xiàn)需求：指通過(guò)自己的努力，實(shí)現(xiàn)自己對(duì)生活的期望，從而對(duì)生活和工作真正感到很有意義
在講解的過(guò)程中，我會(huì)列舉大家耳熟能詳?shù)奈饔斡浿械奈迦藞F(tuán)隊(duì)，豬八戒、沙僧、白龍、唐僧、孫悟空，讓學(xué)生對(duì)這五人團(tuán)隊(duì)成員的特點(diǎn)分別進(jìn)行分析，分析他們各自的需求分別屬于哪個(gè)層次。在分析的過(guò)程中，我會(huì)把學(xué)生進(jìn)行分組，形成學(xué)習(xí)小組，以小組為單位進(jìn)行討論，在討論中要求學(xué)生互幫互助，自評(píng)互評(píng)，討論結(jié)束后，每組推薦一個(gè)小組代表發(fā)言，對(duì)發(fā)言較好ide小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。最后由教師進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)得出：
�。�1）八戒的需求是生理（八戒貪吃），激勵(lì)八戒向前的因素主要有：食物、性……
�。�2）沙僧的.需求是安全（沙僧是屬于個(gè)被天庭辭退的員工，混跡于流沙河，想找到個(gè)“安全感“的團(tuán)隊(duì)，想有份名正言順的工作），激勵(lì)沙僧向前的因素主要有：安全、秩序、自由；
�。�3）白龍的需求是歸屬（白龍馬最初是犯錯(cuò)，在條小河里備受煎熬，已經(jīng)過(guò)慣了孤獨(dú)日子的他，迫切需要有融入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，找到歸屬），激勵(lì)白龍向前的因素主要有：友情、歸屬；
�。�4）唐僧的需求是榮譽(yù)（唐僧生是為使命而生，他的存在就是為了西天取經(jīng)，求佛法。自打遁入佛門(mén)的那一刻起，就注定自己要在佛學(xué)中修得一定造詣。而西天取經(jīng)是神圣，而且是菩薩欽點(diǎn)的事業(yè)。），激勵(lì)唐僧向前的因素主要有：成就、尊重、欣賞
（5）悟空的需求是自我實(shí)現(xiàn)（孫悟空一直堅(jiān)信自己是“齊天大圣”。雖然被壓了五百年，但是卻總感覺(jué)自己有一定的本事。然后，西天取經(jīng)，修得正果，成為斗戰(zhàn)勝佛。不僅僅是能在這九九八十一難中顯示出自己的能力，更重要是在取經(jīng)結(jié)束后，自己有個(gè)斗戰(zhàn)勝佛的“榮譽(yù)證書(shū)”。這滿(mǎn)足了他實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，爭(zhēng)強(qiáng)好勝的本性。），激勵(lì)悟空向前的因素主要有：實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值
3、板書(shū)設(shè)計(jì)：
把整體黑板分為兩部分，左邊面積約占黑板的三分之二，作為主板，主要記錄學(xué)生應(yīng)該理解、記住的知識(shí)點(diǎn)和教師補(bǔ)充的知識(shí)點(diǎn)，右邊約占三分之一，作為副板，主要記錄應(yīng)該提醒學(xué)生注意的字、詞、句。
4、課后作業(yè)布置：
針對(duì)馬斯洛需要層次理論中的五個(gè)需求層次列舉生活中相對(duì)應(yīng)的小例子（例子越多越好）
課后作業(yè)的布置主要是用來(lái)檢測(cè)學(xué)生對(duì)教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)的接受情況，
6、課堂小結(jié)：
小結(jié)的內(nèi)容：
�。�1）、需要的含義
�。�2）、需要的分類(lèi)
（3）、需要的特征
（4）、需要層次理論
小結(jié)的過(guò)程中首先對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行梳理，然后進(jìn)行高度概括。小結(jié)主要是起到對(duì)知識(shí)點(diǎn)的強(qiáng)化作用。
七、課堂教學(xué)的反饋評(píng)價(jià)
通過(guò)觀察學(xué)生課堂上整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程注意力的集中程度、學(xué)習(xí)的積極性，以及針對(duì)知識(shí)點(diǎn)提問(wèn)后，學(xué)生的回答情況等來(lái)對(duì)此次教學(xué)進(jìn)行信息的反饋和評(píng)價(jià)，如果沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，下一堂課嘗試換另一種教學(xué)方法重復(fù)教學(xué)或者針對(duì)重難點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)化教學(xué)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)課稿 8
今天我說(shuō)課的課題是《市場(chǎng)定位》,下面我將從教材分析、教學(xué)對(duì)象、教學(xué)方法、教學(xué)過(guò)程、教學(xué)反思五方面對(duì)本課的教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行說(shuō)明。
一、教材分析
本課選自高等教育出版社、中等職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)》，第五章第四節(jié)。
從本章的章節(jié)標(biāo)題可以看出，本章學(xué)習(xí)內(nèi)容主要包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位三部分內(nèi)容。市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，而市場(chǎng)定位是為了解決如何在目標(biāo)市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題，因此市場(chǎng)定位是市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的落腳點(diǎn)，是企業(yè)一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。
如有面試需要可以聯(lián)系鐵樹(shù)老師。喜馬拉雅app-主播-教師面試大雜燴
二、學(xué)情分析
我所任課的班級(jí)是中職- -年級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，他們?cè)趯W(xué)習(xí)方面有著以下的特點(diǎn):
1、心理特點(diǎn):充滿(mǎn)好奇心、熱情、表現(xiàn)欲強(qiáng)，但學(xué)習(xí)情緒不穩(wěn)定，好動(dòng)貪玩無(wú)自信，注意力不易集中。
2.學(xué)習(xí)能力:在教師的引導(dǎo)下， 并與同學(xué)的合作學(xué)習(xí)中，能夠基本理解所學(xué)知識(shí)，但獨(dú)立運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力有待提高。
3.學(xué)習(xí)態(tài)度:對(duì)案例教學(xué)方式感興趣，并有創(chuàng)新精神，但不善于自主思考，自覺(jué)學(xué)習(xí)、主動(dòng)思考有待加強(qiáng)�；谝陨锨闆r，在本節(jié)課的教學(xué)活動(dòng)中，我以鼓勵(lì)激發(fā)學(xué)生的興趣為指導(dǎo)原則，以團(tuán)隊(duì)合作為主要形式，達(dá)到提高職業(yè)道德素養(yǎng)的目標(biāo)。
三、教學(xué)目標(biāo)：
根據(jù)教材的難易程度我制定本課的`學(xué)習(xí)目標(biāo)：
知識(shí)目標(biāo)：明確市場(chǎng)定位的含義、理解并掌握市場(chǎng)定位策略、區(qū)分市場(chǎng)定位的方式、熟悉市場(chǎng)定位步驟。
能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題的能力、歸納總結(jié)能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。
情感目標(biāo)：促進(jìn)學(xué)生融入集體活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神:培養(yǎng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的興趣,體驗(yàn)成功的快樂(lè)。
四、教學(xué)重難點(diǎn)：
教學(xué)重點(diǎn)：市場(chǎng)定位策略
教學(xué)難點(diǎn)：如何探索市場(chǎng)定位策略
攻破重難點(diǎn)的方法：
1、通過(guò)小組合作對(duì)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)案例的分析，體會(huì)市場(chǎng)定位策略的重要性
2、學(xué)生預(yù)習(xí)相關(guān)內(nèi)容-教師微課詳細(xì)講解-一師生共同合作實(shí)現(xiàn)難點(diǎn)的突破。
五、教學(xué)方法
教法方面
1、案例教學(xué)法將晦澀生硬的理論同生動(dòng)形象的營(yíng)銷(xiāo)案例結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)學(xué)生的分析理解能力。
2、問(wèn)題式教學(xué)法教學(xué)模式以教為主導(dǎo)，學(xué)為主體,疑為主軸，練為主線.
3、情景教學(xué)法圍繞情景教學(xué)線、教材教學(xué)線，活動(dòng)教學(xué)線三條主線進(jìn)行開(kāi)展教學(xué)過(guò)程
4、微課程教學(xué)法大幅增加課堂互動(dòng)時(shí)間(師生，生生)，
更好地兼顧個(gè)性化，打造提高學(xué)生能力的高效課堂。
學(xué)法方面 學(xué)生在不同教學(xué)階段，使用不同學(xué)習(xí)方法。
①準(zhǔn)備階段，自主學(xué)習(xí)法；
�、诔醪教剿麟A段，小組討論法；
�、凵钊胙芯侩A段，頭腦風(fēng)暴法;
�、釓�(qiáng)化訓(xùn)練階段，實(shí)踐演練法。在做中教，做中學(xué)，教與學(xué)有機(jī)統(tǒng)一。
六、教具學(xué)具：
學(xué)生收集企業(yè)產(chǎn)品廣告語(yǔ)及宣傳資料。教師準(zhǔn)備多媒體教學(xué)設(shè)備及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)案例，錄制微課視頻。
七、教學(xué)過(guò)程
(一)本節(jié)課通過(guò)下面6個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)完成
環(huán)節(jié)一:溫故知新，承上啟下
教師展示案例，學(xué)生思考問(wèn)題
本環(huán)節(jié)用案例調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，同時(shí)本案例的三個(gè)問(wèn)題恰好覆蓋本章學(xué)習(xí)的三部分內(nèi)容，即市場(chǎng)細(xì)分、。目標(biāo)市場(chǎng)及本節(jié)課要學(xué)到的市場(chǎng)定位，達(dá)到復(fù)習(xí)舊知識(shí)、明確新知識(shí)的效果。
環(huán)節(jié)二:導(dǎo)入案例，激發(fā)興趣.
通過(guò)對(duì)比鄭州二七商圈三大商家前兩年和現(xiàn)在的情況，學(xué)生們可以體會(huì)到市場(chǎng)定位的必要性，更直觀地體會(huì)市場(chǎng)定位的內(nèi)函。
環(huán)節(jié)三:自主學(xué)習(xí)，當(dāng)堂檢測(cè)學(xué)生自學(xué)市場(chǎng)定位方式內(nèi)容之后，當(dāng)堂檢測(cè)自學(xué)效果，教師糾正錯(cuò)誤。
不僅要“學(xué)會(huì)”更要“會(huì)學(xué)”提高自主學(xué)習(xí)的能力。
至此，完成了第一次信息反饋
環(huán)節(jié)四:研究討論，小組展示。
第一部分:市場(chǎng)定位策略 (重點(diǎn))
讓學(xué)生在實(shí)際形象的營(yíng)銷(xiāo)案例中分析、討論、爭(zhēng)辯，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，使學(xué)生對(duì)理論的理解更加飽滿(mǎn)。
至此，完成了第二次信息反饋
第二部分:市場(chǎng)定位步驟(難點(diǎn))
通過(guò)模擬簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)案例市場(chǎng)定位，培養(yǎng)學(xué)生縝密的思維過(guò)程，為就業(yè)崗位實(shí)踐打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
至此，完成了第三次信息反饋
環(huán)節(jié)五:營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)錄知識(shí)升華對(duì)一個(gè)人觀念的影響往往比傳授知識(shí)更重要，因此每節(jié)課我都會(huì)給學(xué)生分享一則營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)錄。由市場(chǎng)定位聯(lián)想到人生的定位，“一個(gè)人怎樣給自己定位，將決定其-生成就的大小”。
環(huán)節(jié)六:總結(jié)歸納作業(yè)布置
學(xué)生總結(jié)，教師補(bǔ)充。同時(shí)教師對(duì)學(xué)生主動(dòng)參與積極發(fā)言提出表?yè)P(yáng)，并對(duì)學(xué)生提出更高的要求和期望，鼓勵(lì)他們追求更高的目標(biāo)。
下面是本節(jié)課的板書(shū)設(shè)計(jì)：略
八、教學(xué)反思
1、采用案例式教學(xué)，將生硬的理論轉(zhuǎn)化為生動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)案例，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，弱化學(xué)習(xí)難度。
2、教師親身實(shí)踐了“做中學(xué)”做中教的教學(xué)方式。
3、對(duì)學(xué)生情緒關(guān)注不夠，沒(méi)有很好滴照顧到個(gè)別學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生。
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